Показы загородного дома: руководство для продавцов

Для того что бы у потенциальных покупателей были исключительно положительные впечатления от объекта недвижимости, дом должен быть тщательно подготовлен к показу. Здесь важен как внешний вид дома, так и его состояние. Недостаточно просто убрать участок и навести в доме порядок — необходимо создать атмосферу, в которой потенциальные покупатели смогут представить себя живущими в этом пространстве.

Внешняя подготовка

Первое, что видят покупатели, — это внешний вид дома и прилегающей территории. Необходимо сделать так, чтобы фасад дома и участок выглядели наилучшим образом.

Фасад и крыша должны быть чистыми - без листьев, лежащих в водостоках или паутины на окнах. Проверьте, нет ли на крышке видимых повреждений или облезшей краски на стенах. При необходимости можно подкрасить проблемные участки или заменить повреждённые элементы кровли. Не забудьте проверить в каком состоянии находится забор.

Подстригите газон, удалите сорняки, подрежьте кустарники и деревья. Если во дворе есть клумбы, они должны быть ухоженными. Подметите дорожки, вынесите мусор и ненужные предметы с участка. Опрятный участок создает ощущение порядка и заботы о доме.

Если к дому ведет подъездная дорога, убедитесь, что она в хорошем состоянии. Предусмотрите место для парковки автомобиля клиента — это покажет что вы заботитесь о его комфорте.

Внутренняя подготовка

После того как покупатели оценят внешний вид дома, они войдут внутрь, и здесь важно поддержать хорошее впечатление, которое удалось создать.

Важно чтобы дом выглядел чистым, ухоженным и хорошо освещенным. Хорошее освещение улучшает общее впечатление и подчёркивает плюсы дома. В интерьере можно использовать несколько декоративных элементов, которые придадут дому стиль, но не отвлекут внимание от самого жилья. Внешний вид дома должен быть уютным, но не быть перегруженным вещами.

Дом должен приятно пахнуть - неприятные запахи могут мгновенно отбить желание покупать дом. Для создания приятной атмосферы можно использовать аромасвечи или ароматизаторы с ненавязчивыми запахами (ваниль, цитрусовые).

Если есть скрипящие двери, потёки на стенах или царапины на полу, лучше устранить их перед показом. Покупатели могут обратить внимание даже на незначительные дефекты, которые могут стать причиной снижения стоимости или отказа от сделки.

Убедитесь, что все системы в доме работают исправно: водоснабжение, отопление, канализация и электрика. Покупатели могут захотеть проверить, как работает техника или как отапливается дом.

Предоставление информации о доме

Правильная подача информации о доме и участке играет ключевую роль на показах. Покупатели будут оценивать не только состояние дома, но и его функциональность, прогноз и перспективы использования.

Расскажите про преимущества дома и участка.Ими могут стать просторные комнаты или панорамные окна с приятным видом, наличие на участке бани или гостевого домика, современные технологии, использованные при строительстве.

Если у дома есть интересная история можно ей поделиться. Покупателей могут интересовать факты о том, как и кем был построен дом, какие улучшения были сделаны.

Отдельно стоит подчеркнуть плюсы района в котором расположен дом. Расскажите о транспортной доступности, наличии школы, магазинов и других важных объектов поблизости. Даже если ваш дом находится в удаленной местности, наличие хорошей дороги, близость к железнодорожным или автобусным маршрутам может стать плюсом.

Сообщите о наличии рядом лесов, озёр или других объектов, которые улучшают экологическую обстановку и могут стать местом прогулок будущих хозяев загородного дома.

Перспективы развития территории тоже являются важным пунктом вашего рассказа. Если в этом районе планируются новые дороги, магазины или другие объекты, это увеличит стоимость недвижимости в будущем.

Организация самого показа

Правильная организация показа — один из ключевых моментов. Здесь важно продумать, как и когда показать дом, чтобы покупатели могли оценить все его преимущества.

Продумайте маршрут по дому и участку. Покажите покупателям основные комнаты, после чего перейдите в более функциональные помещения, например кухню. Завершить показ стоит в максимально живописном месте - в саду или на террасе.

Не перегружайте информацией покупателя. Лучше сосредоточьтесь на основных аспектах. Важно, чтобы они могли спокойно посмотреть на дом и представить себя в этом пространстве.

Отвечайте на вопросы честно. Если покупатели интересуются особенностями дома будьте откровенны - попытаться скрыть недостатки плохая стратегия, поскольку они могут быть обнаружены позже, что приведет к потере доверия со стороны покупателя.

Действия после показа

После показа важно не исчезать из жизни потенциального покупателя. Стоит поинтересоваться их мнением о доме. Это позволит понять, что им понравилось, а что нет, и в перспективе скорректировать показ для других покупателей.

Если покупатели проявили заинтересованность, но не готовы принять решение немедленно, подождите какое-то время и свяжитесь с ними по телефону - возможно, они всё же решатся приобрести дом.

Успешные показы загородного дома требуют тщательной подготовки. Важно не только привести дом в идеальное состояние, но и продумать, как презентовать его потенциальным покупателям, чтобы они смогли увидеть его сильную сторону. Если у вас получится создать комфортную и дружелюбную атмосферу при общении с клиентом, заранее подготовить дом и участок и сохранить контакт после встречи шанс продать дом резко возрастут.